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如何規劃你的印刷市場


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市場劃分首先要選擇你的產品結構。比如說我們現在產品結構有期刊印刷、書刊印刷、票據印刷、磁卡印刷,膠盒,PET膠盒,PVC膠盒,PP膠盒等等,我們現在好多企業結構比較亂,不知道如何定位企業才能發展,不知道自己的產品結構究竟是什么,如何去選擇。

市場劃分的第二點,要根據產品結構,選擇你的硬件,也就是你的設備。不是說我搞印刷,先買了印刷機我再去選擇市場,應該是先認識市場再選擇設備,然后看準市場,在市場上找準自己所要承接的產品結構層面,知道自己要干什么,然后再選擇硬件設備。設備有了,市場也看準了,確定了自己要做的,干書刊印刷的選擇書刊印刷設備,干期刊的選擇期刊印刷設備,干彩印的選擇多色機。

市場劃分的第三個方面,就是企業要選擇好優秀的管理人才和技術人才。優秀人才能推動一個企業在參與激烈的市場競爭中快速發展。你搞書刊印刷,就按照書刊印刷的整套模式選擇優秀的管理人才和技術人才;你搞其他印刷的,就按其他印刷的標準來選擇。總之,你選擇的人必須有針對性,符合按崗位按職責按專業的要求。

市場劃分的第四點,就是要有相應的管理方法。用什么方法去管理,這是一個印刷企業必須要想到也必須要做到的。每個印刷企業都有自身的特點和實際情況,不是說世界上最好的印刷管理方法都可以用。優秀的管理人才都會結合自身的實際和面臨的市場情況,來制定一套完整科學的管理方法。我們現在有些印刷企業在選擇管理方法上一貫盲從,看別的企業管理搞得好,管理方法先進,就盲目跟著學,按別人的思路去辦,脫離了自身實際情況,脫離了自身面臨的市場需求,結果越學管理效果越差。為什么呢?你的企業跟別人的企業實際情況不一樣,你的產品結構層面的市場劃分不一樣,也就是說你的市場需求跟別人的不一樣。不言而喻,你一味地去學別人的,完全照搬照抄別人成功的管理方法肯定行不通。

對印刷企業來說,抓印刷產品的一致性也很重要。如果一個企業受設備和技術的限制,在市場劃分中只能做低檔產品的,就不能承擔中高檔產品,否則就很難保證產品質量。印刷廠的產品是批量的,而不是單張的。比如一種書要出版發行一萬冊,那么從質量上印刷廠就要根據市場劃分從高、中、低三個檔次來保證這一萬冊書形同一樣,這就是一致性。一萬冊書出現了紙張、墨色等不一樣的情況,就說明印刷質量出現了問題。

印刷企業通過產品與渠道在策略上的有效整合,從單一的大眾化推廣思路中脫離出來,將注意力放到對自己承接的產品結構層面進行清晰的市場劃分,形成符合自身競爭優勢的產品結構導向,才能挖掘更多的商業機會,提高更有效的成功概率。所述幾點值得印企逐一對照借鑒。

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